Voilà ce que nous dit Donald Trump dans son dernier discours : « Je connais les mots. J’ai les meilleurs mots. »
Vous comprendrez que je n’ai pu résister à la tentation de vous déposer mon analyse…
Donald Trump ou comment capter l’attention en politique !
- « Je connais les mots. J’ai les meilleurs mots. » Cette phrase de Donald Trump fait sourire certains, en agace profondément d’autres.
Pour ma part, elle m’interpelle surtout en tant qu’experte en impact relationnel. Car personnellement, je ne juge pas les personnes. Ce qui m’intéresse, c’est d’analyser les comportements, les stratégies de communication et leurs effets sur la psychologie humaine.
Derrière la formule se cache une réalité souvent méconnue : les mots ne servent pas uniquement à transmettre une information. Les mots créent une émotion. Ils fabriquent une perception. Ils orientent l’attention. Et, parfois, ils écrivent l’Histoire.
En tant qu’ancienne comédienne professionnelle, Psychosociologue et à présent Consultante, je retrouve chez Donald Trump de nombreux codes du spectacle vivant.
Un bon comédien ne récite pas un texte, il occupe l’espace, il crée une attente, il surprend, il accélère, il ralentit. Il provoque une réaction de l’auditoire, il amuse, il scandalise parfois… Mais surtout, il capte l’attention.
Or, en politique comme en entreprise, l’attention est devenue l’une des ressources les plus rares à obtenir.
Donald Trump semble l’avoir compris avant beaucoup d’autres…
Ses interventions ressemblent souvent moins à des discours traditionnels qu’à un numéro de stand-up où alternent punchlines, répétitions, improvisations, caricatures, anecdotes et attaques personnalisées.
D’un point de vue strictement rhétorique, c’est redoutablement efficace : la répétition grave les messages dans les mémoires ; l’humour désarme les résistances ; la provocation attire les médias ; la simplicité facilite la mémorisation ; l’émotion l’emporte souvent sur l’argumentation.
Tout cela n’est pas nouveau… Certes !
Aristote l’expliquait déjà il y a plus de deux mille ans :
– “Nous sommes rarement convaincus uniquement par la logique. Les émotions jouent un rôle considérable dans nos décisions”.
C’est précisément là que commence, selon moi, une réflexion essentielle.
Analysons pourquoi la stratégie politique de Trump continue à fonctionner !
Car savoir convaincre est une compétence et manipuler en est une autre.
Les deux utilisent parfois des outils similaires… Mais jamais avec la même intention. La différence ne réside pas uniquement dans les techniques employées. Elle réside dans l’éthique de celui qui les utilise.
Cherche-t-il à éclairer ou à aveugler ?
Souhaite t-il transmettre ou dominer ?
À développer l’esprit critique… ou à le court-circuiter ?
Voilà les véritables questions qui me semblent importantes.
Et je laisserai chacun se faire son opinion, car ce qui m’importe est d’être dans une démarche de maïeutique, et par de judicieuses questions, inviter chacun à sa propre conclusion.
Mon analyse !
Dans mes accompagnements de dirigeants et dans mon conférence, autant que dans mes différents ouvrages, je rappelle souvent qu’un leader ne doit chercher à occuper toute la scène. Il crée les conditions pour que les autres puissent, eux aussi, y prendre leur place.
Le charisme n’est pas le bruit. L’autorité n’est pas le volume sonore.
L’influence durable ne repose pas sur la peur, mais sur la confiance.
Donald Trump est, qu’on l’apprécie ou non, un formidable objet d’étude. Non pas parce qu’il faudrait reproduire son style, mais parce qu’il illustre avec une remarquable intensité les ressorts psychologiques de l’attention, de la persuasion et de la mise en scène du pouvoir.
Comprendre ces mécanismes n’a pas pour objectif de les copier, cela permet surtout de ne plus les subir au quotidien.
Et c’est peut-être là que commence la véritable liberté individuelle de conscience.
Son ressort manipulatoire favori : l’intimidation !
J’observe également chez Donald Trump un ressort qui mérite toute notre attention : l’intimidation.
Vous avez remarqué ?
Et je développe, entre autre, en détail ce sujet dans mon dernier livre “Maîtrisez l’art de convaincre sans manipuler !”
En psychologie humaine, l’intimidation est souvent l’une des premières stratégies manipulatoires utilisées pour tenter de déstabiliser un interlocuteur. Elle peut prendre différentes formes : surnoms dévalorisants, attaques personnelles, rapport de force, menace implicite, humiliation publique, tentative de culpabilisation ou encore démonstration de puissance ou activation de la peur de ou des interlocuteur(s).
Donald Trump nous en avait servi un joli florilège lors de sa dernière campagne. Et cela explique, entre autre, pourquoi, contre toute attente, il avait été réélu.
Son objectif n’est pas d’apporter un meilleur argument, non, son objectif est de modifier l’état émotionnel de l’autre. Car lorsqu’une personne se sent intimidée, elle réfléchit moins, doute davantage et finit parfois par céder… non parce qu’elle est convaincue, mais parce qu’elle souhaite mettre fin à l’inconfort.
C’est précisément pour cette raison qu’il est essentiel d’apprendre à reconnaître ces mécanismes. Les identifier et les comprendre, permet de reprendre de la distance, de retrouver son propre discernement et de ne pas confondre influence, autorité… et intimidation.
On en parle ?
Si vous vous sentez concerné par ce sujet et que vous souhaitez développer votre impact de façon éthique, tout en apprenant à repérer les tentatives de manipulations, au delà d’en parler dans mon dernier livre que je cite plus haut, je vous offre 30 min d’entretien découverte individuel.
Ou si vous souhaitez accompagner vos équipes, en coaching collectif ou avec une conférence, je reste à votre écoute 🙂
Merci de m’avoir lue jusque-là, et à très bientôt pour des aventures toujours plus humaines ✨
Révélatrice de charisme et de valeurs, je suis l'anti sieste de l'IMPACT des dirigeants d'entreprises et des dirigeants élus.
Coach, consultante et conseillère en communication relationnelle, conférencière, auteure publiée. Experte reconnue en éloquence, en répartie et en leadership.
Depuis 2011, je soutiens et accompagne les dirigeants sur :
- Connaissance de soi ; Leadership ; Eloquence ; la répartie, Management et le Marketing de soi.
J'accompagne aussi les sportifs de haut niveau qui veulent devenir conférencier ou développer leur Marketing de soi, répartie, storytelling et média training, pour faire face avec discernement aux caméras et micros des journalistes; trouver les bons partenaires.
Après 25ans en tant que comédienne professionnelle, metteure en scène, improvisatrice et dirigeante de ma Compagnie de Théâtre et d'évènementiel, je mets mes expériences au services des professionnels"de valeurs" 🙂
A très bientôt, pour des aventures toujours plus humaines,
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