Ce dimanche 27 septembre, près de 93 500 grands électeurs sont appelés à renouveler 178 sièges du Sénat.
Une élection particulière, parce qu’ici, les candidats ne cherchent pas à convaincre directement des millions de citoyens, ils cherchent à convaincre un collège composé très majoritairement d’élus locaux.
Et cela m’intéresse…Beaucoup, parce que lorsqu’on change d’interlocuteur, la manière de convaincre devrait changer aussi. Enfin… en théorie.
Convaincre n’est pas séduire !
Dans mon métier, je rencontre régulièrement des dirigeants qui me disent :
« Je voudrais être plus convaincant. »
Et ma première question que je leur pose, en guise de réponse, est souvent :
– « Etre convaincant pour qui ? »
Parce qu’on ne convainc pas de la même manière un collaborateur, un client, un pair, un journaliste, un électeur ou un élu… Et encore moins un électeur qui est lui-même élu 🙂
Le contenu de l’argumentaire autant que l’angle avec lequel l’on aborde les choses sont différents, selon à qui l’on s’adresse.
Alors qu’est-ce que convaincre ?
Convaincre ne consiste pas nécessairement à parler davantage…, ni à parler plus fort, ni à avoir réponse à tout.
Parfois, la capacité à convaincre tient davantage de la qualité de la relation créée avec celui qui écoute. Mais aussi, à la manière dont on considère son interlocuteur, à la capacité à comprendre ses préoccupations, à la cohérence entre les mots et la posture, et à la crédibilité que l’on dégage.
Les sénatoriales sont, dans l’art de convaincre, un drôle de laboratoire…
Dans le Gard, trois sièges sont renouvelés à la proportionnelle ; dans l’Hérault, quatre ; ans l’Aude, deux, au scrutin majoritaire ; trois départements voisins.
Trois configurations électorales différentes, et derrière les chiffres, une même question :
Comment construit-on une relation de confiance avec ceux qui vont décider ?
Je ne parle pas ici de confiance au sens affectif, je parle de cette chose beaucoup plus subtile qui fait qu’un interlocuteur se dit :
– « Cette personne comprend ce que je vis, elle sait de quoi elle parle. Je peux lui accorder du crédit. » Et cette confiance-là ne se décrète pas, elle se construit…Par les actes, par les mots, par la cohérence, par la capacité à écouter, et par la posture.
La posture, justement…
C’est peut-être ce qui m’intéresse le plus, la posture ! Parce qu’un discours peut être parfaitement construit et pourtant ne pas convaincre.
Un candidat peut maîtriser ses arguments et manquer de présence ; un autre peut être brillant mais donner le sentiment qu’il cherche davantage à démontrer qu’à dialoguer ; un autre encore peut être moins spectaculaire et pourtant créer une relation beaucoup plus solide.
Alors, que regardons-nous vraiment lorsque nous écoutons quelqu’un parler ?
- Son programme, bien sûr.
- Ses idées, évidemment.
- Mais aussi, consciemment ou non : la manière dont cette personne se tient face à nous.
- La manière dont elle écoute.
- La manière dont elle répond.
- La manière dont elle assume un désaccord.
- La manière dont elle parle de ceux qui ne pensent pas comme elle.
- Bref… la manière dont elle habite sa parole.
Et ça dépasse largement la politique…
Lien vers une source fiable d’informations sur les sénatoriales : https://senatoriales2026.senat.fr
Ce qui se joue en politique, se retrouve dans de nombreux secteurs !
C’est exactement ce qui se joue dans une réunion de direction, mais aussi, dans une négociation ; face à un client ; dans un conseil d’administration ; dans une prise de parole médiatique, ou simplement lorsque deux personnes tentent de se convaincre mutuellement.
C’est pourquoi les élections m’intéressent…
Non pas seulement pour ce qu’elles disent de la politique, mais pour ce qu’elles révèlent de nous, les humains, lorsque nous devons choisir à qui nous accordons notre confiance.
Et ce dimanche 27 septembre au soir, les urnes nous donneront des résultats.
Moi, je continuerai surtout à regarder ce qui se passe entre les lignes.
Si vous voulez lire l’opus n° 1 de cette série d’article sur les Sénatoriales, le voici 🙂
A très bientôt pour des aventures toujours + humaines ✨
Révélatrice de charisme et de valeurs, je suis l'anti sieste de l'IMPACT des dirigeants d'entreprises et des dirigeants élus.
Coach, consultante et conseillère en communication relationnelle, conférencière, auteure publiée. Experte reconnue en éloquence, en répartie et en leadership.
Depuis 2011, je soutiens et accompagne les dirigeants sur :
- Connaissance de soi ; Leadership ; Eloquence ; la répartie, Management et le Marketing de soi.
J'accompagne aussi les sportifs de haut niveau qui veulent devenir conférencier ou développer leur Marketing de soi, répartie, storytelling et média training, pour faire face avec discernement aux caméras et micros des journalistes; trouver les bons partenaires.
Après 25ans en tant que comédienne professionnelle, metteure en scène, improvisatrice et dirigeante de ma Compagnie de Théâtre et d'évènementiel, je mets mes expériences au services des professionnels"de valeurs" 🙂
A très bientôt, pour des aventures toujours plus humaines,
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